Solution Selling & Spin – Porto Performance

TREINAMENTO DE VENDAS PARA EQUIPE COMERCIAL

Você ainda vende características de seus produtos e serviços? Pois então pare agora. Foco no cliente! Entregue soluções para o mercado , não mais produtos e serviços.

Benefícios do treinamento de Solution Selling

Aumente seu volume de vendas

Aumente sua taxa de conversão

Diminua o seu tempo de negociação

Aumento de margem de lucro

Aprimore o relacionamento com o cliente.

Aumente a chance de segunda venda

Não discuta preço, construa benefícios

Fidelize clientes e ganhe indicações

Venda a solução e não o serviço

Saia da rotina do desconto

Como funciona o Solution Selling?

O Solution Selling trará sua equipe de vendas para um novo patamar, aumentando o seu potencial competitivo através da nova abordagem de trabalhar no relacionamento com o cliente para construção de uma solução que supera as expectativas. Alcance lead times menores , aumente a margem de lucro, saia da rotina dos descontos e fidelize seu cliente. Venha entender como!

Por que o treinamento de
Solution Selling?

Chega do mesmo treinamento padronizado para todos os segmentos. Isso não funciona!

Essa é a diferença do Solution Selling.

Nossa proposta de treinamento corporativo é no formato workshop customizado. Criamos experiências colaborativas e ágeis desenvolvendo seu time e acelerando resultados das suas vendas.

nós somos
diferentes!

As empresas treinam e vão embora.

Aqui nós somos parceiros desde o início, trabalhando a dor do seu negócio e lapidando os resultados até mesmo após o workshop.

Isso é o nosso Método exclusivo REFINE

Refine é a nossa etapa final, onde acompanhamos você e sua equipe nas experiências e resultados alcançados consolidando os ganhos.

TreINAMENTO E WORKSHOP
SOLUTION SELLING & SPIN

SOLUTION SELLING & SPIN

Planejamento e Gestão Estratégica

CARGA HORÁRIA 16h – PRESENCIAL OU ONLINE

O Solution Selling trará sua equipe de vendas para um novo patamar, aumentando o seu potencial competitivo através da nova abordagem de trabalhar no relacionamento com o cliente para construção de uma solução que supera a expectativas. Alcance lead times menores , aumente margem de lucro, conceda menos descontos e fidelize seu cliente.Venha entender como.

CRONOGRAMA

Módulo 1 • Atitude e Comportamento em vendas de Sucesso.
• Quebra de paradigma – vendedor digital.
• A Preparação da negociação: Análise os fatores de sucesso.
• 4 Estágios de uma visita de vendas.
• Abertura eficiente
• Obtendo o compromisso.
• O que é fechamento?
• Técnicas Tradicionais.
• Ações bem-sucedidas.

Módulo 2
• A Equação de Valor agregado em 2 óticas (venda simples x venda grande).
• Desenvolva relacionamentos com os clientes.
• Construindo as Necessidades
• Dinâmica grupo: Case pré SPIN.

Módulo 3
• Solução de Vendas SPIN.
• A evolução das perguntas fechadas e abertas.
• Investigar é preciso.
• Perguntas de Situação.
• Perguntas de Problema.
• Perguntas de Implicações.
• Perguntas de Necessidades.
• Ponto Crítico aspectos implícitos.

Módulo 4
• Construindo benefícios.
• Por que Vantagens não são benefícios.
• Evitando objeções.
• Apreenda a concluir a venda de forma efetiva.
• Vendedor diferenciado: Retroalimenta o sistema.

Módulo 5
• Dinâmica grupo: Case pós SPIN.
• Erros clássicos: compreenda-os para não executar.
• Best practices torne hábito.

CONHEÇA O SEU INSTRUTOR

CAIO PORTO

Fundador e CEO

Engenheiro de produção e administrador industrial, Caio Porto, profissional com duas décadas de experiência em grandes multinacionais, líderes nos segmentos automobilístico e esportivo.

Neste período liderou no Brasil, Inglaterra, E.U.A. e em grande parte da América Latina, diversos projetos de redução de custos, aumento de eficiência e eficácia que trouxeram excelentes resultados financeiros.

A SOLUÇÃO
DO SEU PROBLEMA
PODE SER MUITO MAIS

Não deixe que suas ideias
fiquem apenas no papel,
comece certo!
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