TREINAMENTO DE VENDAS PARA EQUIPE COMERCIAL
Você ainda vende características de seus produtos e serviços? Pois então pare agora. Foco no cliente! Entregue soluções para o mercado , não mais produtos e serviços.
Chega do mesmo treinamento padronizado para todos os segmentos. Isso não funciona!
Essa é a diferença do Solution Selling.
Nossa proposta de treinamento corporativo é no formato workshop customizado. Criamos experiências colaborativas e ágeis desenvolvendo seu time e acelerando resultados das suas vendas.
nós somos
diferentes!
As empresas treinam e vão embora.
Aqui nós somos parceiros desde o início, trabalhando a dor do seu negócio e lapidando os resultados até mesmo após o workshop.
Isso é o nosso Método exclusivo REFINE
Refine é a nossa etapa final, onde acompanhamos você e sua equipe nas experiências e resultados alcançados consolidando os ganhos.
TreINAMENTO E WORKSHOP
SOLUTION SELLING & SPIN
Módulo 1
• Atitude e Comportamento em vendas de Sucesso.
• Quebra de paradigma – vendedor digital.
• A Preparação da negociação: Análise os fatores de sucesso.
• 4 Estágios de uma visita de vendas.
• Abertura eficiente
• Obtendo o compromisso.
• O que é fechamento?
• Técnicas Tradicionais.
• Ações bem-sucedidas.
Módulo 2
• A Equação de Valor agregado em 2 óticas (venda simples x venda grande).
• Desenvolva relacionamentos com os clientes.
• Construindo as Necessidades
• Dinâmica grupo: Case pré SPIN.
Módulo 3
• Solução de Vendas SPIN.
• A evolução das perguntas fechadas e abertas.
• Investigar é preciso.
• Perguntas de Situação.
• Perguntas de Problema.
• Perguntas de Implicações.
• Perguntas de Necessidades.
• Ponto Crítico aspectos implícitos.
Módulo 4
• Construindo benefícios.
• Por que Vantagens não são benefícios.
• Evitando objeções.
• Apreenda a concluir a venda de forma efetiva.
• Vendedor diferenciado: Retroalimenta o sistema.
Módulo 5
• Dinâmica grupo: Case pós SPIN.
• Erros clássicos: compreenda-os para não executar.
• Best practices torne hábito.
CONHEÇA O SEU INSTRUTOR
CAIO PORTO
Neste período liderou no Brasil, Inglaterra, E.U.A. e em grande parte da América Latina, diversos projetos de redução de custos, aumento de eficiência e eficácia que trouxeram excelentes resultados financeiros.
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DO SEU PROBLEMA
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