Solution Selling & Spin – Porto Performance

MELHORAR PERFORMANCE EM VENDAS

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TERINAMENTO E WORKSHOP
SOLUTION SELLING & SPIN

SOLUTION SELLING & SPIN
Planejamento e Gestão Estratégica
CARGA HORÁRIA 16h –PRESENCIAL OU ONLINE
Traz técnicas assertivas em forma de metodologia prática para vendas, que demonstram os aspectos essenciais em grandes e pequenas negociações que melhoram a performance das vendas, por meio de construção de relacionamento e alto valor agregado para clientes

CRONOGRAMA

Módulo 1
Atitude e Comportamento em vendas de Sucesso.
Quebra de paradigma – vendedor digital.
A Preparação da negociação: Analise os fatores de sucesso.
4 Estágios de uma visita de vendas.
Abertura eficiente Obtendo o compromisso.
O que é fechamento?
Técnicas Tradicionais.
Ações bem-sucedidas.

Módulo 2
A Equação de Valor Valor agregado em 2 óticas (venda simples x venda grande).
Desenvolva relacionamentos com os clientes.
Construindo as Necessidades Dinâmica grupo: Case pré SPIN.

Módulo 3
Solução de Vendas SPIN.
A evolução das perguntas fechadas e abertas.
Investigar é preciso.
Perguntas de Situação.
Perguntas de Problema.
Perguntas de Implicações.
Perguntas de Necessidades.
Ponto Crítico aspectos implícitos.

Módulo 4
Construindo benefícios.
Por que Vantagens não são benefícios.
Evitando objeções.
Apreenda a concluir a venda de forma efetiva.
Vendedor diferenciado: Retroalimenta o sistema.

Módulo 5
Dinâmica grupo: Case pós SPIN.
Erros clássicos compreenda-os para não executar.
Best practices torne hábito.

A SOLUÇÃO
DO SEU PROBLEMA
PODE SER MUITO MAIS

Não deixe que suas ideias
fiquem apenas no papel,
comece certo!
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