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OBJETIVO

O Workshop para Vendas – SP Solution Selling oferecido pela Porto Performance traz técnicas assertivas em forma de metodologia prática para vendas, que demonstram os aspectos essenciais em grandes e pequenas negociações que melhoram a performance das vendas, por meio de construção de relacionamento e alto valor agregado para clientes. Saiba mais sobre o Solution Selling, workshop para vendas – SP.

Aplicação em todos os tipos de negócios.

PÚBLICO ALVO

Diretores, Gerentes, Supervisores, Líderes de equipe e profissionais liberais, varejistas, atacadistas e comerciantes.

CARGA HORÁRIA

16 horas

MODALIDADE

• Curso In Company – Turmas fechadas que reúnem membros de uma única empresa. Mínimo de 05 e máximo de 30 participantes por turma.

• Curso livre – Abertos à todos os profissionais e estudantes.

OBS: os participantes dos Workshops da Porto Performance contam com um diferencial de mercado: após a participação de qualquer workshop, o participante adquire como parte integrante da aquisição uma assessoria particular e presencial de 2 horas na empresa para lapidar e perceber, na prática, aplicação da estratégia.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Módulo 1
Atitude e Comportamento em vendas de Sucesso
Quebra de paradigma – vendedor digital
A Preparação da negociação: Analise os fatores de sucesso
4 Estágios de uma visita de vendas
Abertura eficiente
Obtendo o compromisso
O que é fechamento? Técnicas Tradicionais
Ações bem-sucedidas

Módulo 2
A Equação de Valor
Valor agregado em 2 óticas (venda simples x venda grande)
Desenvolva relacionamentos com os clientes
Construindo as Necessidades
Dinâmica grupo: Case pré SPIN

Módulo 3
Solução de Vendas SPIN
A evolução das perguntas fechadas e abertas
Investigar é preciso
Perguntas de Situação
Perguntas de Problema
Perguntas de Implicações
Perguntas de Necessidades
Ponto Crítico aspectos implícitos

Módulo 4
Construindo benefícios
Por que Vantagens não são benefícios
Evitando objeções
Apreenda a concluir a venda de forma efetiva
Vendedor diferenciado: Retroalimenta o sistema

Módulo 5
Dinâmica grupo: Case pós SPIN
Erros clássicos compreenda-os para não executar
Best practices torne hábito

Soluções Inteligentes e Alto Valor Agregado em Suas Vendas

Nossas soluções para empresas são práticas e customizáveis. São a combinação entre um dos 3 níveis de capacitações
e serviços complementares, voltadas às necessidades e objetivos específicos de nossos clientes corporativos. 

Soluções Inteligentes em Suas VendasSoluções Inteligentes em Suas Vendas